营销干货|摸清市场需求,方便对症下药

做事之前,要依据实际情况做好规划,这样才能尽可能避免失误,并且达到事半功倍的效果。对于企业运营来说,也是一样的道理。在企业想要推出新的产品或者进行宣传时,提前做好规划是很重要的,规划里会包括产品市场、产品定位、市场推广等相关内容,而调查清楚市场需求,则可以为企业的规划打好坚实的基础,所以今天就来带你简单地了解下市场需求的相关知识。

文章摘要:

  • 什么是市场需求
  • 为什么要了解市场需求
  • 如何确定市场需求

一、什么是市场需求?

市场需求(market demand)是指特定的顾客在特定的区域、特定的时间、特定的市场营销环境和特定的市场营销计划下对某一产品或服务愿意而且能够购买的数量总和。

为了方便你理解,这里举个例子:有这么一个地区,我们称它为A地,根据当地统计机构调查,当地每年需要装修房屋的约有十万户,在房屋装修上的消费户均为十万元,那么每年在A地房屋装修领域的市场总需求就是十万户的房屋装修数量。当然,现实中的情况很复杂,远没有这么简单,我们在做市场调查时要尽量细致,才会得到一个比较准确的结果。

二、为什么要了解市场需求

市场需求可以为企业的决策提供依据,维持企业的业务,市场需求还会影响企业业务的生命线以及未来发展,所以了解市场需求十分重要,主要有这几个原因:

1.提高对市场的敏感度

在如今这个竞争日益激烈的市场环境下,各种有关于市场的内容瞬息万变,我们如果不时刻保持着对市场的了解,那么就有可能会被市场所淘汰,而想要对市场足够了解,就应该了解更多的市场需求。通过观察市场需求,企业就可以得到产品投入市场或调整业务的时机,也能让企业更了解业务在市场中的运营情况,从而做到不断更新对策以适应市场。

2.增强对业务的控制力

充分了解当前的市场需求还可以增强我们对于产品或业务的控制力,比如说,通过调查了解,最近即将发布某些政策,会导致产品的市场需求降低,那么我们就可以进行降价促销,减少库存积压,避免较大的损失。

3.加快了企业对于市场变化的回应

一旦你掌握了市场需求的相关内容,那么你的企业就可以做到跟随市场需求的变化调整业务,如果你对于市场需求的内容了解不够充分,那么你可能会因为错过了市场变动的内容而损失惨重,你肯定不希望看到这个场景吧!

4.有利于规划企业发展

企业可以根据市场的需求来确定企业的发展方向,依据市场需求为基础,做出的企业发展对于企业规划来说更为合理。

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三、如何确定市场需求

1.选择样本

这一步非常重要,我们要调查的物件是谁,比如说产品是儿童玩具,那么就应该调查的人群应为小朋友及他们的家长;接下来我们的产品定位是什么?高级还是廉价?适用于什么职业?我们在一定要选择合适的样本范围,不仅可以更准确地提取受众内容,还可以节省调查的成本。

2.设置调查问题

调查问题这块,我们可以设置一些有利于我们了解市场需求的问题,比如说,受众对这一类产品的接受度如何?使用频率的高低?以及受众对这类产品的价格是否满意?觉得高还是低?这些问题可以让我们更准确地得到我们想要的内容。如果你的调查问题比较多,那么可以用「上线了」建设一个自己的网站,并添加“自定义表单”版块,写上你的问题,让客户在网站中回答。这样效率更高,沟通也方便。

3.统计调查结果

如果正确地进行了市场调查,那么调查后的结果就可以较为清楚地反映出目标市场的市场需求了。

总之,确定好市场需求,对于新手创业是非常重要的,所以千万不要忽视它。

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