潮流消费市场快速增长,商家该如何进军这个市场?

潮流消费市场目前正在快速增长,各大电商巨头平台也都在这个领域纷纷发力。《中国潮流消费发展白皮书》显示,目前90后、00后已经成为潮流市场的主力军,消费规模占到总体规模的80%。

根据新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》:当今年轻人关注度高的潮流品类是服饰和球鞋,占比分别为21.68%和19.86%;同时,箱包、美妆、珠宝首饰手办潮玩等都有较高关注度。

对于传统行业而言,抓住新消费群体是品牌保鲜的生命线。而对于新品牌或平台而言,则有快速崛起的机会点。而要实现这样的目标,你就需要贴合年轻消费群体,了解他们的想法,并且有便捷的销售渠道、新颖的营销方式。这里给各个潮牌商家提供几个建议:

1.与潮文化节目合作

潮的背后是街头、嘻哈等青年文化的崛起,近些年来不少潮牌被普及,从《中国有嘻哈》等说唱类节目的火爆程度就可见得。有条件的潮牌商家,要想快速让自己活起来,比较简单的方式就是为参赛选手们提供你的潮牌服装,或者通过潮文化节目给自己打广告。

2.注重线上营销

要做好潮牌产品,只依赖于传统线下门店是不行的。商家要多利用线上销售工具,比如微信小程序,做一个自己的潮牌小程序店铺。微信是个月活12亿的大流量平台,对于初期需要快速引流拓客的潮牌商家来说,是很好的创业选择。

小程序商城的制作也很简单,直接在“上线了”官网选一个电商小程序(或者超级云名片-电商版)模板,再添加需要的功能版块、商品、商品分类等,就能快速搭建好。生成小程序后,你可以利用小程序自带的各种营销活动,用各种优惠措施吸引客户。

3.网感内容

条漫、热点海报、段子、短视频……这一系列网感内容,已经成为传统品牌年轻化运营的重要技能。商家可以通过微信公众号、抖音、微博、B站等平台,多方面利用网感内容宣传品牌,让消费群体对你的品牌产生熟悉和信任感。

4.建立粉丝社群

潮牌商家需要与用户有紧密联系,这样就很难离开微信社群。商家可引导客户加自己好友,再将他们拉入群中,保持友好沟通。有什么活动、新商品等,都可以在群里通知。商家还可以根据社群成员的不同需求垂直化营销,满足不同的需求,提高转化率。

总之,随着“潮+”概念的崛起,这会是未来一块非常有活力的市场。商家要积极把握住这个机会,可参考上述4点,打入年轻市场。

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