电商干货:如何写出打动人的商品文案?

如果你想发展网络电商业务,那么需要做的一件事是什么?毫无疑问,当然是吸引流量!

对于大多数企业而言,获取更多流量的有效方法是通过广告。不过,现在网络上的商品文案,就像是一场千篇一律的游戏,很多都是毫无亮点。其实,当你一次要向各种平台支付十万百万的广告费用时,写一条能从内心打动客户的商品文案至关重要。

在这篇文章中,我将向你展示三种有效的策略,任何人都可以用来编写吸引人的广告文案。

  • 本文摘要
  • 包含情感诱因
  • 专注于传播力,而不是自卖自夸
  • FOMO

1.包含情感诱因

尽管某些访问者可能正在寻找一个以服务和效果为导向的网站,但你想想你平时搜索信息时是不是这样做的:打开百度,输入关键词,随便点开几个网站,一个个看下去。通常人们会随便浏览网站来获取信息,或发现针对潜在问题可以使用的解决方案和服务。

对于这类访客,你需要促使他们采取行动。做到这一点的一种方法是通过Call to Action的商品文案来引导用户下单。当然,你也可以通过一个非常引人瞩目且吸引人的转化按钮来吸引用户下单。上线了还提供了自定义商品按钮文案的功能,尽量帮你提高下单率。

其背后的原因很简单:在一开始浏览网页时,人们不会仅基于逻辑来做出决策。反而,人们会对刚开始的视觉与文案产生非常深刻的印象,第一决策是由情感驱动的。如果人们阅读了一些商品文案,并经历了强烈的情感反应,例如恐惧,高兴,愤怒或厌恶的情绪,他们就会点击进来。

以下是使商品文案更为吸引人的方法:

  • 确定谁是你的客户
  • 确定要吸引该客户的角色
  • 撰写关怀该角色的情感商品文案
  • 你不应该让客户将你的品牌与负面情绪联系在一起,因此需要谨慎地在文案中与其余信息之间取得平衡。

2.专注于传播力,而不是自卖自夸

当谈到撰写商品文案的写法时,一个很重要的原则就是,不要说明你的品牌是多么惊人,这非常浪费时间。相反,告诉客户你的品牌或产品将如何改善他们的生活,能够解决他们的何种需求,带来何种益处,才是需要考虑的。

你的广告需要是个性化的(使用“你”),并且需要能够展示你的服务如何使访问者受益。如何做好产品介绍?通过这三个案例带你写好产品介绍。

比如这个「上线了」网站案例,商品文案就写得很好。这是一个户外餐具商城网站,定位是专业路线。文案也写明了产品卖点:独特的艺术设计、积极向上的冒险价值、品牌精神、携带方便等,让顾客被这些展示出来的内容吸引而来。而且文案简洁,给人印象深刻,也非常易于传播。

3. FOMO

FOMO的全称是Fear of missing out,中文意思是“错失恐惧症”。这是采用了一种担心被排除在外的心态,来吸引访问者访问你的网站。错失恐惧情绪是一种的心理力量,在广告中使用它是促进转化的一种简便方法。

在实际的营销中,你会发现很多商家的文案都是“限时3天”,“仅此一天”诸如此类。这些商品文案之所以起作用,是因为人们更倾向如果不下手,就有非常大的可能性错失,并且通过灌输时间限制的想法,让更多的人更有可能点击。

通过表明销售即将结束,你会产生一种稀缺感,这样的感受迫使人们采取行动。

随着在线竞争越来越激烈,撰写引人注目的广告是推动转化的强大工具。尽管需要时间和实践,但遵循上述提示将有助于你在竞争中脱颖而出。

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