品牌营销干货|营销策略6步骤

大数据时代,越来越多的商家看到了电商的前景,经营模式也从单一的线下销售转为线上线下一体的形式。在电商进行线上的品牌营销的时候,一个好的营销策略是至关重要的,接下来就让我们来一起看看到底营销策略是什么?

文章摘要:

  • 营销策略是什么?
  • 营销策略有哪些?
  • 6步学会品牌营销

一、营销策略是什么?

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的、旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动。是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

简单来讲就是营销策略就是对症下药,找准企业的定位,从而为他制定出适合他的市场营销策略。

很多企业在建设网站的时候,总是担心没有途径去宣传自己的网站,从而去花大量的金钱去营销,但产品营销和网站营销真的这么费钱吗?其实并不然,只是你还没有摸清营销模式。下面就跑我们来看看营销策略都有哪些。

二、营销策略有哪些?

营销策略大致可以分为以下几类:网络营销,连锁营销和广告营销

对于中小企业来说,网络营销更为合适,首先他不需要花费太多的金钱,其次,要知道网络的客户流量是很大的,有很多潜在用户。企业可以花费少量的金钱去把网站建设得新颖实用,并且做好SEO优化来让自己网站的排名保持靠前,这样当用户用百度等搜索引擎搜索信息时,就有更大概率看到你,你的品牌商品就可以扩大影响力,吸引更多客户。

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对于大企业来说,可以选择广告营销的方式。可以锁定目标客户,将广告推送的到特定的消费群体上。如果企业本身已经很大了也可以选择连锁营销,连锁情况下,可以让营销策略更加规范化、流程化、高效率,还可以节省费用。

三、6步学会品牌营销

Step1:思考你的企业目标

有了目标你才能开展接下来的计划。比如你打算做一个宠物网站,在拟定网站的营销策略之前,首先要思考的就是制作宠物网站的目标是什么?是为了减少同行竞争?还是为了提高市场占率?或者是为了减少成本?

上线了建站案例,禁止转载

Step2:为你的品牌、产品定位

确定企业目标之后,就要为自己的品牌进行定位。如果是从事售卖宠物食品和用品方面,那么可以从消费者购买产品的动力的角度出发,产品的包装、价位、品牌都是挑选的重要因素。

在进行产品营销时可以分为高价经典款和平价实惠款的定位,这样细分产品,能提高转化率。比如下图这个“上线了”建站案例,它的品牌定位就是年轻都市女性,因此网站的设计风格、品牌服装调性都是非常清新时尚的感觉,更贴近客户群体的审美。

上线了建站案例,禁止转载

Step3:找到对的顾客群

想要让自己的产品受众广,就要对顾客群进行详细调查,为不同层次的顾客来设计产品、价格和推广方案。不是让你的产品选择顾客,而是顾客选择你的产品。你可以根据网站数据查看、粉丝运营的功能,可以直观地看到每天网站的访问者情况,了解粉丝,从而制定更详细的运营策略。

Step4:选择有效的讯息传递渠道

随着时代发展,想要开拓相关市场,选择有效的销售渠道是十分重要的。比如你要做宠物品牌,那么除了开设线下的宠物店以外,还可以建立自己的社交媒体账号(如微博、微信公众号、抖音等),或者在网上建设自己的宠物网站,这样让客户能多方位了解品牌,你也能积攒私域流量。

Step5:经营你的忠实老客户与铁粉

想办法稳定客户群体,固定流量也是十分重要的。可以设置会员功能,给老会员提供一定福利。

Step6:总结,盘点你的营销资源

总结你的营销策略,看看有没有什么失误或缺漏,从而让整体策略更加有用。你可以通过制作思维导图来分析营销效果,以便让自己的营销思路更加清晰。

相信通过上面的营销策略案例,相信你也发现了制定产品营销策略的重要性。现在很多行业在互联网上的竞争已经非常激烈,如果你想要取得比较好的营销效果,就要好好利用上面的6个营销技巧!

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