一文带你了解竞品分析及案例

当今在市场上出现了很多相似的企业,他们之间的产品或者是服务有着很大的可替代性,客户的选择余地也很大,在这样的市场环境下,如何让自己的产品脱颖而出就是一个值得讨论的话题了,因此这篇文章我将介绍一下如何通过竞品分析探索自己企业的优势。

一、竞品分析概念

竞品分析,又叫竞争者分析,在经济学上是一种分析方法,通过建立对市场上其他对手的分析以及市场未来发展趋势的预测来判断竞争对手的优势,基于以上的判断来确定自己在市场中的优势地位。只有了解市场的发展背景以及竞争对手的情况,才可以对自己的产品进行准确定位,确保自己的产品能够在未来的市场有竞争力。通常来讲,竞争者分架构是由以下几个方面组成的:

  • 收集尽可能多的竞争对手资料:其中包括了竞争优势分析以及竞争对手的产品营销以及价格政策等数据的收集,可以通过互联网或者是调查问、实地考察等形式,了解更多的竞争对手信息。
  • 对收集的资讯整理分析:通过上一步的分析后,你需要对竞争者的产品竞争力做好评估,一般评估内容包括了经营能力分析、市场营销策略分析以及市场竞争分析等内容。
  • 产品营销分析以及市场定位:通过对市场的资讯进行收集,可以对市场的销量、份额以及营业额等方面有一个初步的了解,通过参考其他企业在市场中的营销份额进行分析,确定哪种产品类型会有更高的销量。

完成了以上的分析内容后,接下来你需要做的就是对分析的数据做好产品定位,确保自己的产品能够在之后的市场存在竞争力。当然展示自己的品牌信息、企业优势也是很重要的,你可以建立一个官方网站来介绍自己,可以直接用“上线了”,选个模板再添加需要的功能版块,替换下图片文字内容就好了,快的话十分钟就能生成自己的网站。

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二、有哪些竞品分析的成功案例?

(1)WHEELYS:该咖啡厅就是通过竞品分析,探究了产品在市场的营销能力,在考察了其他咖啡网站之后,了解到其他商家缺少了对产品特性的讲解,因此在对产品进行描述时非常详细阐明了自身优势,包括环保、咖啡豆品质以及获得的奖项等,因此该企业能够在咖啡市场中探索到自己企业的优势,从而做好产品营销。

(2)银蚁:下图就是他们的官方网站,利用上线了建站制作了自己的多页面网站,并且单开一页说明了自身优势,包括研发、完善的生产体系、性价比、和竞品的区别等,有利于客户增强对品牌的信任感,增加转化。

三、如何用上线了做好竞品分析?

这里给大家分享几个比较有用的方法:

(1)搜寻引擎优化

当你和你的竞争对手发布了产品、内容相似的网站,搜寻引擎是如何让对你们的网页进行排名的?为什么其他的营销网站可以排名更高?其中的关键就在于SEO优化的程度,搜寻引擎会对查询到的网站通过关键词、ALT标签、网页内容以及域名等进行权重排名,只有这些优化做好的前提下,你的网站才能有好的排名,获得更高曝光度。

(2)共通点分析:要将自己和竞品之间一一对照、功能上的相似点,并说明各自的功能的作用。

(3)产品亮点分析:当看到某产品在处理某功能时有很新奇的表达方式、或者更加贴切用户体验,要记录下来并描述。

(4)可借鉴点分析:相似度较高的产品,我们应该能发现他们比我们要做得好的地方,取长补短,可以借鉴对方的长处。

(5)规避点说明:当发现较差的体验、而且和自身产品相关的也可以记下来,作为反向需求。

好了,以上就是关于竞品分析的内容了,在做好竞品分析后,你还需要对产品的一些其他内容进行优化,比如让网站更加美观,内容原创度要高,并且及时更新等等。总之,要给客户比较好的浏览体验。

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